打造渠道团队文化
2017-12-07
在与一些渠道署理商举行交流的时间 ，发明他们保存着一些疑心 ，批爆发意做了多年 ，分销客户也积累了不少了 ，可是业绩一直不温不火 ，销售瓶颈无法突破 ，纵然上了许多新品（不但是电工产品） ，下面回声并不起劲 ，且有诸多挑剔 。
我想 ，这个问题的根节点在于 ，你与分销商客户的关系是生意关系 ，照旧团队关系 。不错 ，我们与新客户建设关系的基础是生意 ，是利益 ，可是 ，一两年下来 ，这种关系照旧生意关系的话 ，效果一定不妙！市场竞争瞬息万变 ，建设在生意基础上的关系自然就起升沉伏 ，难以稳固和深入 ，这种以短期利益为纽带的关系 ，一定是很懦弱的 。
而有远见的批发商 ，会自动地将这种起源建设起来的生意关系 ，逐步上升到渠道团队关系 ，所谓的团队关系 ，就是通过相同志趣的团结与分销商配合形成中期、甚至是恒久的目的 ，并凝聚起来 ，抱团打天下 。分销客户一旦找到了这样的“组织” ，将会引发销售潜力 ，不再见纠结一点两点的得失 ，而批发商一旦将所谓的网络酿成了组织 ，他也将酿成了区域渠道的首脑 ，组织就因而有了更强盛的吸引力！
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